越南跨境电商市场正掀起一场数字经济的狂潮,成为东南亚最具潜力的蓝海市场之一。2025年,越南电商交易额持续高速增长,消费者网购频率和跨境购物热情空前高涨,政策强力扶持,为卖家提供了绝佳的入驻机会。本文将深入剖析越南跨境电商开店的全流程,重点介绍主流平台的特点与优势,助力卖家快速入驻、抢占市场先机。
越南拥有超过1亿人口,网购用户渗透率持续提升,2025年预计有55%人口参与在线购物,人均商品和服务消费达600美元。越南消费者网购习惯日益成熟,尤其热衷跨境购物,33%的网购者经常购买海外商品。TikTok Shop、Shopee、Lazada和Tiki等平台竞争激烈,TikTok Shop销售额同比增长113.8%,市场份额迅速攀升至35%,Shopee依然稳居第一,月访问量高达1.7亿次。
这为跨境卖家提供了广阔的市场空间和多样化的销售渠道。越南对电商发展高度重视,出台多项支持政策,完善物流和支付基础设施,提升消费者信任度,降低跨境贸易门槛。
Shopee是越南最大的电商平台,依托腾讯和Sea集团强大资源,拥有庞大用户基础和完善的卖家支持体系。平台提供“Shopee Guarantee”保障消费者权益,增强交易信任。Shopee国际平台(SIP)助力越南卖家将产品出口至全球多个国家,月销售额持续增长。
优势:流量大,用户活跃,支持多语言,支付和物流体系成熟,适合初创卖家快速起步。
TikTok Shop凭借短视频和直播带货模式,迅速崛起为第二大电商平台。其创新的内容电商模式极大提升了用户转化率和购买频率,尤其受到年轻消费者青睐。
优势:流量红利大,营销方式多样,适合品牌塑造和新品推广。
Lazada作为阿里巴巴旗下平台,拥有强大的供应链和跨境物流优势,适合品牌商和大型卖家。Tiki则是越南本土平台,服务本地消费者体验良好,适合深耕本地市场的卖家。
深入了解越南消费者偏好和市场趋势,选择符合当地需求的产品。热门品类包括电子产品、服装、美妆、家居用品等。

根据目标平台要求准备相关资质材料,如营业执照、身份证明、银行账户等,完成线上注册。
设计符合越南市场审美的店铺页面,上传高质量产品图片和详细描述,合理定价。
选择合适的物流方案,支持本地仓储或跨境直邮,确保配送时效和成本控制。
利用平台内置的广告工具、直播带货、社交媒体推广等多渠道提升店铺曝光和转化。
提供及时响应的客户服务,处理退换货和投诉,提升用户满意度和复购率。
本地化运营:语言、文化和支付习惯的本地化适配,增强用户亲切感。
数据驱动决策:利用平台数据分析消费者行为,优化产品和营销策略。
多渠道布局:结合Shopee、TikTok Shop等多平台运营,分散风险,扩大覆盖。
合规守法:严格遵守越南电商法规和税务政策,避免法律风险。
越南跨境电商市场正处于爆发前夜,抢先布局的卖家将获得巨大红利。掌握主流平台特点,科学规划开店流程,精准把握消费者需求,能够帮助卖家快速入驻并赢得市场。未来几年,越南将成为东南亚跨境电商的新高地,值得所有跨境电商人重点关注和深耕。
通过本文详尽的攻略,您已具备了开启越南跨境电商之门的钥匙。现在,行动起来,抢占越南电商蓝海,开启您的全球电商新篇章!